欧典全屋整装的绿色市场之道

提到墙面装饰材料，不少人的感觉就是瓷砖、墙纸、涂料，而对于集成墙面，对大部分消费者而言还显得有点陌生。作为新近兴起的装饰材料，集成墙面相比于传统墙面装饰材料有着更***的特点，然而就目前而言，其市场认知度和市场份额还比较低。那么集成墙面要如何做出大市场呢？且看看小编为你带来的深度分析！

培育市场，引导消费趋势

      任何事物的上市都有一个周期，消费者对于新生事物有适应周期。要想让消费者及早接受，必须进行市场培育，进行消费引导。据有关研究，在建材市场上，影响消费者购买的因素中，环保因素占比越来越大，甚至超过了价格因素。这一点，也是容易理解的：随着人们生活水平的提高，以及家居装修污染危害健康的问题不断曝光，人们对于装修的环保问题越来越看重。

　　传统墙面装饰材料存在不少弊端，如，铺贴瓷砖嫌麻烦，贴墙纸可能含有甲醛，涂料会挥发有害气体。集成墙面要做出大市场，必须强化其***卖点——环保，它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成墙面的认识还不够，没有形成环保材料的共识，加上装修模式的改变，集成墙面采用的是扣板式安装，消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念，这也是阻碍其市场推广的原因之一。因此，要做好集成墙面的推广，首先要对市场进行培育，对消费者输入环保概念，并引导新的装修方式。

卖空间和设计，注重精神层面的价值塑造

       家居装修很大程度上是一种生活方式的体现，与其说是装修一套房子，还不如说是在创造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料，取决于消费者选择或者说喜欢什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具，而追求个性的消费者很有可能选择比较新锐大胆的装饰品。他们选择产品本身的背后，是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

　　 因此，在这种消费理念下，集成墙面的又一大优势得到彰显。因为集成化全屋整装，可适用于全屋的墙面和吊顶，对于营造整体家居风格具有***的优势。同时，还能实现个性化定制按照消费者的个人喜欢，进行设计装修，更能体现出一个空间的文化价值。

　 集成墙面卖的不仅仅是产品，更是一整套空间和设计方案。所以在集成墙面的实际推广中，应该以整体空间的价值塑造为出发点，满足消费者的不同生活方式。　

细分市场，多样化营销

       作为一种装饰材料，因为风格的不同，面对的消费群体也不同。集成墙面首先要抓住的就是消费者对环保的需求，其次是对装饰风格的需求，在市场推广中，可以将消费市场进行细分，从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列，实施多元化的营销。欧典全屋整装有八大系列上千种产品，价位可以满足各个层次的消费者，比如集成墙面板系列、微晶石系列、墙绣系列等等，每个系列也都针对不同的人群定位，打造出多样化的产品品类，给消费者更多的选择。

　　在终端渠道的拓展上，除了家装渠道外，还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言，做好几个工装案例后，对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。

厂商联手，发挥协同作用

      要想使集成墙面在市场上抢占鳌头，除了需要拥有一定的研发和生产实力外，还对厂家和合作商之间的合力也有很大的考验。

　　欧典全屋整装改变传统厂家和合作商之间的单纯买卖关系，转变为厂商合力共赢的扶持模式，组建由销售、售后、产品设计、产品研发组成的高素质团队，为经销商提供实地培训，驻点指导，提供免费设计等等。作为新产品，经销商在市场推广中，势必会遇到各种不同的问题，这时就需要厂家给予大力的支持，共同做大市场。欧典全屋整装在对合作商的营销及推广支持上也从市场启动、区域保护、奖励返利等方方面面入手，尽全力为合作商打造的创业辅助与支持。二者的强强联手，相互协同，终会使集成墙面未来的市场越做越大，越做越强！